El termómetro continuo entra a su catálogo sin guerra de precios
Cualquier farmacia de su territorio ya vende termómetros infrarrojos de frente y timpánicos, y pelea centavo por centavo para venderlos. Casi ninguna vende algo que se quede puesto en la axila y siga midiendo mientras la casa duerme. Ahí está el hueco: un sensor de 2 g sobre un parche hipoalergénico, una lectura cada 5 segundos hasta por 7 días y un aviso al teléfono en cuanto la fiebre cruza el umbral que la familia fijó.
Lo que su anaquel vende hoy y lo que le falta
El digital de punta, el infrarrojo de frente y el timpánico resuelven bien una lectura. Ninguno dice qué pasó entre las dos y las cinco de la mañana, y ése es el argumento que su vendedor no tiene todavía.
| Termómetro digital de punta, de frente o de oído | Termómetro continuo axilar | |
|---|---|---|
| Medir sin despertar a nadie | ✗ Alguien despierto tiene que sostenerlo, apuntarlo o colocarlo | ✓ Ya está puesto en la axila; nadie lo toca |
| Registrar mientras la casa duerme | ✗ Sólo en el instante en que alguien mide | ✓ Una lectura cada 5 segundos, sin que nadie esté presente |
| Avisar cuando la fiebre sube | ✗ Nada hasta la siguiente toma manual | ✓ Aviso en el teléfono al cruzar el umbral configurado |
| Mostrar la noche entera como una curva | ✗ Unas cuantas cifras sueltas, con horas de por medio | ✓ Una curva continua que se guarda y se le manda al médico |
| Funcionar con quien no coopera | △ Bebés, personas con demencia y pacientes recién operados se resisten | ✓ Se coloca una vez y se deja puesto varios días |
| Competencia en el mismo anaquel | ✗ Decenas de modelos casi idénticos que se eligen por precio | ✓ Casi ningún producto equivalente en la región |
Por qué vale la pena hacerle un lugar en su catálogo
Lo que cambia para su negocio cuando la categoría todavía no tiene precio de referencia.
Sin guerra de precios
El infrarrojo de frente y el timpánico ya son producto de volumen. Decenas de modelos casi iguales en el mismo anaquel, que se recotizan cada temporada y se ganan por centavos. Un termómetro continuo casi no tiene vecino de anaquel en la región, de modo que usted fija el precio en lugar de igualar el del modelo de al lado.
Se demuestra en treinta segundos
Una demostración permite que el comprador vea cómo se forma la curva de temperatura. Muestre la colocación del sensor, la aplicación y la diferencia entre el historial continuo y una lectura puntual.
El cliente regresa por los parches
Los parches hipoalergénicos se gastan y se reponen, así que el primer kit abre una línea de pedido recurrente en lugar de cerrar la cuenta. Un termómetro de toma puntual se vende una vez y dura años; éste vuelve a pasar por su caja.
Dos mercados con un solo producto
El mismo sensor se vende a las familias a través de farmacias y comercio electrónico, y a hospitales, residencias y escuelas como sistema, con terminal de cabecera y tablero para el personal. Casi ninguna línea de termómetros le da las dos cosas.
Precio de fábrica, sin intermediario
Lo fabricamos nosotros en planta propia en Longgang, Shenzhen, con licencia de fabricación de dispositivos médicos núm. 20224699 de la autoridad sanitaria de Guangdong. Usted recibe precio de fábrica, plazos que fija la línea que lo produce y respuestas de los ingenieros que diseñaron el sensor, no de una comercializadora que reenvía correos.
El expediente ya está armado
Registro Clase II ante la NMPA de China y sistema de calidad ISO 13485 en la planta, más la documentación técnica que su empresa necesita para presentar el trámite ante su autoridad. El registro lo tramita usted, que es quien tiene domicilio en el país; nosotros entregamos el expediente que lo respalda.
A quién le puede vender
Dos canales distintos, dos ritmos de venta y un solo producto en su almacén.
Venta directa al público
El kit sale completo de fábrica, con sensor, parches hipoalergénicos, pila CR1225, estuche, caja de venta y manual. Las farmacias, las tiendas de artículos para bebé y el comercio electrónico pueden listarlo tal como llega, y la localización del empaque y del manual va incluida en el arranque con cada distribuidor. Monto bajo, compra frecuente y reposición constante.
Ver el producto
Venta a hospitales e instituciones
Hospitales, residencias para adultos mayores y escuelas se llevan el sensor con la terminal de cabecera para los pacientes que no usan teléfono, y un tablero central para el personal que vigila muchas camas a la vez. Pedido más grande, ciclo de venta más largo y una relación que se renueva.
Ver el sistema de monitorización
Nuestra planta y lo que eso significa para su suministro
Fabricamos nosotros mismos, en planta propia en Longgang, Shenzhen, sobre una línea con licencia de fabricación de dispositivos médicos y bajo un sistema de calidad ISO 13485. No hay una comercializadora de por medio: nosotros programamos su producción, nos comprometemos con el plazo y le respondemos directo cuando algo se atora.
- Línea propia, con licencia de fabricación de dispositivos médicos núm. 20224699
- Precio de fábrica escalonado por volumen desde el primer pedido
- Plazos que fija la línea que lo produce, no una cotización de segunda mano
- Empaque, manual y aplicación localizados al español desde el origen
- Ingeniería y posventa atendidas por el equipo que fabrica el sensor
Ya está funcionando en hospitales y en operaciones de gran escala
Pekín 2022, tres redes hospitalarias y un despliegue de más de 50 sedes en una sola ciudad, con exactitud clínica de ±0.2 °C, registro Clase II ante la NMPA de China y más de 500 millones de lecturas reales acumuladas.
Evento Treinta días de registro continuo en una sede olímpica
Operación estable durante todo el periodo, con una lectura cada 5 segundos y avisos automáticos, en Pekín 2022. El equipo de operación de la sede lo dejó por escrito en una carta de agradecimiento.
Read the case study
Hospital Unas 91 horas de enfermería que dejaron de irse en tomar temperaturas
183 pacientes y más de 50 mil lecturas válidas a intervalos de tres minutos, con integración al HIS del hospital. El caso quedó entre los diez mejores de digitalización sanitaria del Diario del Pueblo en 2020.
Read the case study
Multisede Más de 50 sedes conectadas a una sola vista
Un procedimiento de instalación repetible llevó a una red distribuida de Guangzhou a una única vista centralizada de temperatura continua.
Read the case study
Hospital La curva completa de 24 horas de cada paciente
Un sensor del tamaño de un botón en la axila y una conexión Bluetooth le dieron al personal del Hospital 306 de Pekín la misma curva en vivo en tres pantallas distintas.
Read the case study
Hospital Una sola vista central para varios servicios
En el Tercer Hospital del Pueblo de Shenzhen la monitorización por grupos convirtió la observación de rutina en un registro clínico continuo y aprovechable para investigación.
Read the case studyDel primer correo al primer embarque
Qué pone cada parte, y en qué orden.
Cuéntenos su mercado
Perfil de su empresa, canales que ya opera, territorio al que apunta y el volumen que cree que soporta. Nuestro equipo de exportación le contesta en un día hábil, y contesta una persona, no un folleto.
Territorio y condiciones
Precio escalonado según el volumen proyectado, el territorio que va a cubrir y las condiciones que ambas partes firman. Aquí se define también hasta dónde llega la exclusividad, si la hay.
Software y aplicación
Se decide cómo llegan las lecturas a su cliente: nuestra aplicación en español, acceso por SDK para que el dato corra dentro de una plataforma que usted ya opera, o la monitorización integrada en su propia aplicación de marca.
Registro y lanzamiento
La documentación técnica para el trámite ante su autoridad sanitaria, después la localización del empaque y del manual, y su primer embarque programado en nuestra línea.
Preguntas frecuentes de distribuidores
Mis clientes ya tienen termómetro en casa. ¿Por qué comprarían éste?
Porque cualquier termómetro que ya tengan necesita a alguien despierto para funcionar. A las tres de la mañana el padre o la madre tiene que poner el despertador, levantarse y arriesgarse a despertar al niño que apenas se durmió, o dormir y no enterarse. El termómetro continuo se queda en la axila y sigue midiendo toda la noche. Avisa al teléfono si la fiebre sube y en la mañana muestra exactamente qué pasó mientras la casa dormía.
¿Hay venta recurrente después del primer kit?
Sí. Los parches hipoalergénicos son un consumible y se reponen con el uso, así que el kit de venta al público abre una línea de pedido recurrente en lugar de cerrar la cuenta.
¿Puedo vender al público y a hospitales al mismo tiempo?
Sí. Venda en los canales que su licencia sanitaria y las reglas de su país le permitan. El mismo contrato de distribución cubre los dos y no lo encierra en ninguno.
¿Dan exclusividad de territorio?
Se discute caso por caso, según el tamaño del mercado, su capacidad real de distribución y el volumen que se comprometa a mover. No existe una política única de exclusividad, así que conviene plantearlo con nuestro equipo de exportación desde las primeras conversaciones y no al final.
¿Puedo venderlo con mi propia marca?
Sí, cuando su volumen lo sostenga. La marca propia va por el programa OEM: su nombre, su arte y su empaque sobre un producto que ya existe, con un cambio mínimo de ingeniería. Dígale a nuestro equipo qué volumen proyecta y cómo quiere que se vea la caja; desde la fábrica cubrimos el empaque, el manual y la documentación que un registro a nombre de su marca va a necesitar. En OEM / ODM explicamos cómo funciona ese acuerdo.
¿Qué documentación entregan para respaldar el registro sanitario?
Depende de lo que exija su autoridad. La base es el registro Clase II ante la NMPA de China y el expediente del sistema de calidad ISO 13485 de nuestra planta, y de ahí se extiende a expediente técnico, informes de ensayo y declaraciones del fabricante. Un punto que conviene dejar claro desde el principio: el registro lo presenta y lo conserva usted. En México, por ejemplo, el titular del registro sanitario ante COFEPRIS debe tener domicilio en el país, y por eso el registro queda a nombre de su empresa y no de la nuestra. No contamos con marcado CE ni con autorización de la FDA de Estados Unidos, así que su expediente no puede apoyarse en ninguna de esas dos vías. El alcance completo está en Apoyo para el registro sanitario.
¿El trámite cambia de un país a otro?
Confirme con la autoridad del mercado de destino los requisitos de registro, importación y rotulado aplicables a esta configuración. En Chile, consulte al ISP: que una categoría no requiera registro no elimina las demás obligaciones de importación. Nosotros aportamos la documentación técnica disponible.
¿Emiten carta de obligado solidario para licitaciones públicas?
Sí. En las licitaciones públicas mexicanas es común que se le exija al distribuidor una carta del fabricante que lo respalde de forma solidaria, y la emitimos a nombre de la convocatoria que esté atendiendo. Pídala con las bases a la mano y con margen antes del cierre, para que los datos de la carta coincidan con lo que pide el anexo técnico.
¿Qué mide exactamente el aparato que voy a vender?
Temperatura cutánea axilar, una lectura cada 5 segundos, con exactitud clínica de ±0.2 °C y resolución de 0.01 °C, hasta 7 días con una sola pila CR1225 y comunicación Bluetooth de bajo consumo. Así debe presentarse también en su punto de venta y en el material que usted entregue: mide temperatura cutánea axilar y no sustituye a la medición invasiva por vía esofágica, vesical o rectal.